DX開発部 ITソリューションセールス

【ミッション】
当社は、太陽HDグループのITソリューション企業です。「太陽HDグループのDX推進」「ソフトウェアの受託開発」「XR研究開発」を3本の柱とし、社会インフラや製造業を支える重要なシステム開発を行っています。近年は、XR（AR/VR/MR）・生成AI・IoT・クラウド等の先端技術 の導入や新規事業や自社プロダクトの強化を進めています。 DX開発部では、エンドユーザーの受託開発案件増大に向け、クライアントの業務課題を深く理解し、技術部門と連携しながら、最適なITソリューションを提案できる営業職を求めています。 当社では、経験よりも適性や成長意欲を重視した採用を行っています。業界未経験の方も歓迎します。

【具体的な業務内容】
・主な営業活動の流れ：リード獲得・顧客課題および要望のヒアリング（技術部門マネージャークラス以上が同席） →受託開発案件の企画・提案→社内エンジニア／PMとの要件整理・見積調整→提案資料・見積書作成、プレゼンテーション→契約締結、受注後の立ち上げ支援→必要に応じて進行中案件の顧客フォロー
・営業スタイル：既存取引の拡大を軸に、グループ会社（太陽HDグループ各社）の案件創出、新規取引の開拓（問い合わせ対応・紹介が主）
・クライアント：エンドユーザー企業（業界は製造・航空・行政・電力・通信・交通・自治体等／企業規模は多岐にわたります）
・プロジェクト規模：数千万円・数名体制・数ヶ月〜1年以上の受託開発プロジェクト
・働き方：週2～3日程度のリモートワークが可能で、クライアント先への訪問は原則日帰り可能な九州エリアが中心（Web商談も多く行っています）
・育成体制：OJT（壁打ち・営業同席等）を中心に、段階的にキャッチアップいただく予定
・評価指標：顧顧客価値の最大化と、頑張った人が報われる評価を重視しており、定量的な結果（受注件数・受注金額・粗利率）、プロセス（見積精度・利益率の安定性）、定性面（顧客満足度・リピート率・開発チームとの連携満足度）等、多角的かつ適正な評価を行っています

【キャリアパス】
当社には現在、独立した営業部はなく、開発部門内に営業組織を設けています。
今後の事業拡大や案件の成長余地を踏まえ、将来的には営業組織として独立させることも視野に入れています。ご経験やご志向性に応じて、営業部門の立ち上げ、組織マネジメント、営業戦略の策定、育成および標準化の推進、新規取引開拓に向けた体制構築、専門技術領域の拡大・高度化など、当社事業を牽引する中核人材としての活躍を期待しています。

【配属先部署】
DX開発部は、エンドユーザー企業から直接受託する案件を専門とする部門として設立されました。
エンドユーザー案件では、提案・要件定義などの上流工程や、システム導入・インフラの知識まで幅広いスキルを身に着けることができます。また、AIやXRといった先端技術も取り入れながら、更なるDX推進を強化しています。
営業は計3名おり、福岡本社：2名、東京支社：1名の体制です。

【ポジションの魅力】
● 太陽HDグループとしての安定性×成長性 2023年に太陽HDグループ（東証プライム上場）に参画したことで、安定性と成長性が更に向上しました。当社は、安定した企業基盤を持ちながらも、現在は第二創業期として成長段階にあり、新規事業への挑戦や技術投資、組織拡大に積極的に取り組める環境が整っています。また、平均勤続年数が13.3年と長く、長期的に働き続けられる職場です。

● 先端技術×上流工程×アプリ・インフラ×多種多様なプロジェクトを通じて次のステージへ飛躍できる キャリアアップの機会が豊富にあり、「XR（AR／VR／MR）・生成AI・IoT等のモダンテクノロジー」「提案から要件定義・設計・開発・テスト・保守まで様々な工程」「アプリ／インフラ（クラウド含む）」「様々な業界のプロジェクトる」等、様々な知識を身に着けることができます。

● 中長期的な成長を支える教育・キャリア支援 「資格取得報奨金制度」「資格取得支援制度（学習費補助・受験費補助等）」「e-Learning」「外部セミナー受講支援」「AWS認定資格の取得推進」「社内勉強会やナレッジ共有会」「技術横断コミュニティ」や、生産性向上のため、AIツールを用いた、「コードレビュー」「テスト作成」「自動化」「調査効率化」等を全社で積極的に推進しています。

● リモート＆フルフレックスでワークライフバランスを実現 リモートワークやフルフレックス制度により、自由度の高い働き方が可能です。また、有給休暇制度・勤怠管理・時短勤務制度等も整備されており、ライフステージに応じた柔軟な働き方が可能です。

● フラットな人間関係・協調的・挑戦を支援するカルチャー 服装は自由で、年齢や役職に関係なく、気軽にコミュニケーションがとれる雰囲気です。技術を組織全体で育てていくカルチャーが根付いており、勉強会や社内コミュニティ、プロジェクトを横断した情報共有を、社員一人ひとりが主体的かつ積極的に行っています。また、社員の発案により新しい部門を立ち上げた実績があるなど、挑戦する人を積極的にサポートする環境が整っています。